Для CEO, собственников и HR

Head of Marketing / Head of Growth, который превращает маркетинг в управляемую систему роста выручки.

10+ лет в digital и EdTech. Специализация — построение маркетинга как управляемой системы роста выручки и маржи: unit-экономика, декомпозиция P&L, фабрика экспериментов, синхронизация маркетинга и продаж.

Опыт управления командой до 17 человек, бюджетами до 7,7 млн ₽/мес и growth-функцией в компаниях с выручкой от сотен миллионов рублей в год. Целевая роль: Head of Marketing / Head of Growth / Director of Marketing в EdTech, SaaS или digital-компании, где маркетинг уже влияет на выручку и нужен руководитель, способный собрать аналитику, команду и приоритеты в систему роста. Готов к удалённому формату.
Пригласить на интервью Скачать резюме для HR Профиль для CEO
Александр Васянин
Александр Васянин
Head of Marketing / Head of Growth / Director of Marketing
x5
Холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽ за 2,5 года
x14
Ключевое направление — прибыль x14, №1 в холдинге
−3 млн
→ +1 млн ₽
Turnaround performance-каналов за 1,5 месяца
x30
Рост целевых лидов с performance
CPQL: 12 000 → 1 000 ₽
Executive profile

Маркетинг как актив, а не расходная часть.

Business partner по росту выручки, маржи и управляемости маркетинга. Захожу в роли CMO там, где нужно связать маркетинг с unit-экономикой, продажами, аналитикой и скоростью принятия решений.

Прозрачность. Математика. Масштаб.
Я — директор по маркетингу / CMO с опытом в EdTech и digital-бизнесах. Специализируюсь на росте выручки и маржинальности через unit-экономику, управляемую воронку продаж, аналитику, сильную команду и приоритизацию каналов роста.

Лучше всего работаю в компаниях, где маркетинг уже влияет на выручку, но бизнесу нужен следующий уровень: прозрачная экономика, управляемость, скорость принятия решений и сильный контур управления.
🛡
Безопасно захожу
в ваш контур роста
У меня понятный контур роли: Head of Marketing / Head of Growth / Director of Marketing. Есть подтверждаемые цифры, управленческий опыт, рекомендации и сильный кейсовый стек.

Основной контур ролей — Head of Marketing, Head of Growth и Director of Marketing.
Пригласить на интервью →
«Систему лидогенерации, которую я построил для АН «Хочу Квартиру», позже начали повторять крупнейшие игроки рынка.»
Социальное доказательство
Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽. ROI > 200%.
Кейс масштаба

Ключевые достижения в цифрах

Ключевые результаты, подтверждающие управляемый рост выручки и маржи в разных бизнес-контекстах.

x5
Холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽ за 2,5 года
x14
Ключевое направление: прибыль x14, №1 в холдинге
2022
Полный переход с Google / FB на Яндекс / VK без просадки выручки; доля трафика >60% в нише «Сельское хозяйство» ДПО по РФ
Ключевые метрики · Академсити
Ключевое направление
x14
Вертикаль в холдинге
№1
Доля трафика рынка
>60%
Black Friday
10+ млн ₽
CPL вебинара
1 500 → 300 ₽
Лиды на мероприятие
10 → 1 000
Инфографика входа

Что меняется после моего
входа в роль.

Не «делаю больше маркетинга», а меняю механику системы: от хаоса и споров между отделами к прозрачной экономике, короткому циклу решений и росту того, что реально приносит деньги.
01
Диагностика реальности
Смотрю на экономику, воронку, аналитику, качество лидов, текущие ограничения роста и точки потери денег.
02
Снятие тумана
Убираю спорные зоны: какие каналы работают, где ROMI ложный, где метрики не связаны с выручкой.
03
Quick wins
Запускаю 2–4 рычага с максимальным эффектом по прибыли, CPL, CVR, качеству лидов или скорости цикла.
04
Система
Собираю единый управленческий контур: маркетинг, продажи, аналитика, гипотезы, owners и приоритеты.
05
Масштаб
Усиливаю победителей, отключаю шум и делаю рост повторяемым, более прогнозируемым и менее зависимым от ручного героизма.
Кейсы

Кейсы, которые показывают
не слова, а механику результата.

Академсити · EdTech
Академсити — рост в крупном EdTech-контуре после шока 2022
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽. Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях и полностью перевёл рост с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
318 → 918 лидов
33 → 177 лидов
x14 по прибыли
  • Холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽ в период моей работы.
  • Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях.
  • По направлению «Архитектура» в Яндексе увеличил объём целевых лидов с 318 до 918, прибыль выросла в 4,5 раза.
  • По направлению «Архитектура» во ВКонтакте увеличил лиды с 33 до 177, прибыль выросла в 14 раз.
  • Вертикаль стала №1 по выполнению годового плана прибыли в холдинге.
  • Полностью перевёл рост с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
Кейс показывает опыт управления крупным контуром роста в условиях антикризиса и смены каналов без потери выручки.
Result University · EdTech
Result University — вывод performance-контура в прибыль
Собрал управляемый performance-контур и вернул экономику каналов в плюс через жёсткую приоритизацию и работу с конверсией сайтов.
0 → +1 млн ₽
за 2 месяца
  • Вывел performance-контур с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
  • Увеличил конверсию сайтов в 2,03 раза через смысловую переупаковку.
  • Дал рекордный результат Black Friday — 10+ млн ₽ выручки.
Кейс демонстрирует быстрый turnaround performance-маркетинга и управляемый рост в деньгах.
EdTech-проект (NDA, B2C) · 6 месяцев · 2025
EdTech-проект (NDA, B2C) · 6 месяцев — growth-система и 2 отдела маркетинга
Отвечал за growth-контур: unit-экономику, декомпозицию выручки, сквозную аналитику, критерии целевого лида и фабрику гипотез.
1 500 → 300 ₽ CPL
10 → 1 000 лидов
  • Собрал 2 отдела маркетинга с нуля.
  • С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000.
  • Одновременно снизил CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
Кейс подтверждает навыки сборки growth-системы и команды с нуля в проекте с высокой скоростью запуска.
АН «Хочу Квартиру» · Недвижимость
АН «Хочу Квартиру» — пересборка системы лидогенерации
Пересобрал архитектуру лидогенерации: сегментация, офферы, квиз-маркетинг, посадочные страницы, сквозная аналитика и контур управления по деньгам.
до 900 лидов / мес
CPL 300 ₽ · CPQL 1 000 ₽
  • Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый выстроил модель, в которой компания получала до 900 целевых лидов в месяц.
  • Довёл стоимость заявки до 300 ₽ CPL и до 1 000 ₽ CPQL.
  • Вывел убыточное направление из −3 млн ₽ в +1 млн ₽ за 1,5 месяца.
  • ROI > 200%.
  • Механику позже начали повторять крупнейшие игроки рынка.
Кейс показывает способность строить устойчивую лидогенерацию с подтверждаемой экономикой и масштабированием модели.
Недвижимость / ранний опыт
Систему лидогенерации, которую я построил для АН «Хочу Квартиру», позже начали повторять крупнейшие игроки рынка.
Вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽. ROI > 200%.
Почему это важно работодателю
Кейс подтверждает, что решения масштабируются и выдерживают конкуренцию
Это показатель не точечной оптимизации, а системного подхода к growth-механике и управляемой экономике маркетинга.
Риски найма

Какие риски для компании
я снижаю.

Сильный найм — это не только upside, но и снижение downside. Ниже — типовые риски, из-за которых компании переплачивают за маркетинг и долго не получают отдачу от найма.
Риск 01
Маркетинг делает активность, а не деньги
Снимаю риск «много движений — мало прибыли» за счёт разговора на языке unit-экономики, P&L и ROMI.
Риск 02
Маркетинг и продажи живут в разных мирах
Собираю единую логику: критерии целевого лида, сквозная аналитика, owners, приоритеты и обратная связь по качеству.
Риск 03
Найм CMO не даёт быстрого эффекта
Захожу через quick wins и ясный 30/60/90-дневный план, чтобы доверие строилось не обещаниями, а быстрыми доказательствами.
Риск 04
Компания не выдерживает смены каналов и рынка
Есть реальный антикризисный опыт: полный переход с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
Вход в роль

Как я обычно захожу
в первые 90 дней

01
Дни 1–30
Диагностика и быстрые развороты
• Аудит экономики, воронки, качества лидов, аналитики и команды.
• Формулировка реальных узких мест роста и где теряется прибыль.
• 2–4 quick wins с максимальным impact по деньгам и управляемости.
↳ Карта потерь и точек роста с приоритизацией.
02
Дни 15–45
Quick wins
• Быстрые развороты в каналах, смыслах и воронке без разрушения системы.
• Фокус на CPL, CVR, качестве лида и первых управляемых деньгах.
• Приоритизация решений не по шуму, а по влиянию на прибыль.
↳ Снижение CPL / CAC, повышение CR сайта / выручки.
03
Дни 31–60
Сборка управленческого контура
• Синхронизация маркетинга, продаж и аналитики вокруг выручки.
• Owners, KPI, критерии целевого лида, приоритеты гипотез.
• Отключение каналов и действий, которые съедают внимание без результата.
↳ Работающий ритм управления ростом.
04
Дни 61–90
Масштабирование работающего
• Усиление победителей, автоматизация и AI там, где это реально ускоряет цикл.
• Ритм HADI / CRO / growth-гипотез, а не хаотичный набор инициатив.
• План на следующие 2–3 квартала на языке CEO: деньги, маржа, скорость, риски.
↳ Рост прогнозируем и управляем.
Профиль

Профиль

10+ лет в digital и EdTech. Специализация — построение маркетинга как управляемой системы роста выручки и маржи: unit-экономика, декомпозиция P&L, фабрика экспериментов, синхронизация маркетинга и продаж. Опыт управления командой до 17 человек, бюджетами до 7,7 млн ₽/мес и growth-функцией в компаниях с выручкой от сотен миллионов рублей в год. Целевая роль: Head of Marketing / Head of Growth / Director of Marketing в EdTech, SaaS или digital-компании, где маркетинг уже влияет на выручку и нужен руководитель, способный собрать аналитику, команду и приоритеты в систему роста. Готов к удалённому формату.

Где уже создавал результат
Академсити
Result University
EdTech-проект (NDA)
Founder-led digital
Почему со мной безопасно заходить в рост
Думаю через прибыль, а не активность
Сначала понимаю систему — потом масштабирую. Не создаю иллюзию движения без результата.
Соединяю маркетинг, продажи и аналитику
Строю единый контур роста. Устраняю разрывы между отделами, не добавляю новые.
Захожу в сложные контуры спокойно
Опыт turnaround: 0 → +1 млн за 2 месяца. Умею работать в условиях кризиса и неопределённости.
Не подменяю стратегию суетой
И не создаю хаос ради видимости роста. Каждое действие — с измеримым ожиданием результата.
Ключевые достижения

Ключевые достижения.

Академсити
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽; по ключевым вертикалям дал рост лидов, прибыли и доли рынка.
EdTech-холдинг
Result University
Вывел performance-контур с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
Turnaround performance
EdTech-проект (NDA)
С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000, одновременно снизив CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
Growth-система и 2 отдела маркетинга
АН «Хочу Квартиру»
Полностью пересобрал систему лидогенерации — вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый компания получила до 900 целевых лидов в месяц, с CPL до 300 ₽ и CPQL до 1 000 ₽, что сделало привлечение в 5 раз дешевле прежней модели; ROI > 200%.
Недвижимость
Зона ответственности

Что беру на себя
как CMO.

Growth-функция, привязанная к прибыли — не набор активностей, а архитектура управляемого роста выручки и маржи. Каждый блок ответственности связан с измеримым бизнес-результатом.
01
Рост выручки, маржинальности и прогнозируемости
Unit-экономика, P&L и инвестиционная логика каналов. Декомпозиция прибыли по 3 сценариям. Выручка перестаёт быть случайной.
02
Синхронизация маркетинга, продаж и аналитики
Единая воронка от лида до выручки. Критерии целевого лида с РОПом. Устранение разрыва между отделами — одного из главных источников потерь.
03
Growth-система и фабрика гипотез
HADI-циклы, спринты, ICE-приоритизация, CRO. Масштабирование победителей, а не точечные правки. Скорость — от гипотезы до результата.
04
Команда и управленческий контур
Профили ролей, ЦКП, KPI / OKR, найм, онбординг, Scrum. Команда до 17 чел., бюджет до 7,7 млн/мес. Люди, которые работают на результат.
05
Turnaround и антикризисные задачи
Вывод убыточных каналов в плюс, полный переход между каналами без просадки, стабилизация сложного контура.
06
AI как операционный рычаг
Использую AI там, где он ускоряет контент, гипотезы, аналитику и операционку, а не ради декоративного эффекта.
Кому особенно могу быть полезен
EdTech, digital, online-сервисы и founder-led бизнесы, где маркетинг уже влияет на деньги — но нужен следующий уровень управляемости, маржи и скорости роста.
AI — операционный рычаг

AI как операционный рычаг

Использую AI в контент-продакшне и маркетинговых операциях как инструмент ускорения выпуска, тестирования новых форматов и повышения эффективности команды.

01
Ускорение выпуска контента и тестирования гипотез в операционном ритме команды.
02
Повышение пропускной способности контент-функции без потери качества и управляемости.
03
Снижение времени цикла от гипотезы до решения за счёт AI-инструментов в маркетинговых операциях.
Опыт

Контур, где уже создавался рост.

декабрь 2025 — н.в. · Проектная работа

Fractional CMO / Strategic Growth Advisor

Founder-led digital и EdTech-проекты · проектный формат
Работаю с founder-led digital и EdTech-проектами в проектном формате: unit-экономика, P&L-маркетинг, архитектура роста, синхронизация маркетинга и продаж, приоритизация гипотез роста.
04.2025 — 11.2025

Head of Growth / Director of Marketing — EdTech-проект (NDA, B2C)

Формат ИП. Growth-система с нуля, 2 отдела маркетинга, AI-операции, сквозная аналитика.
Отвечал за growth-контур: unit-экономику, декомпозицию выручки, сквозную аналитику, критерии целевого лида и фабрику гипотез.
Собрал 2 отдела маркетинга с нуля: роли, KPI, найм, онбординг, Scrum-ритм.
Выстроил медиапланирование и ROI-логику распределения бюджета.
Внедрил AI-операции в контент-продакшн как операционный инструмент ускорения выпуска и тестирования новых форматов.
С платных каналов увеличил число лидов на мероприятие с 10 до 1 000, одновременно снизив CPL регистрации с 1 500 до 300 ₽.
05.2024 — 12.2024

Руководитель отдела маркетинга / Turnaround Lead — Result University

Performance, экономика каналов, рост конверсии сайтов · EdTech / IT-профессии
Отвечал за performance-маркетинг, экономику каналов, конверсию сайтов и data-driven управление маркетингом.
Работал с формулой прибыли, HADI, RFM, CJM / JTBD.
Вывел performance-каналы с 0 в +1 млн ₽ за 2 месяца.
Увеличил конверсию сайтов в 2,03 раза через смысловую переупаковку.
Дал рекордный коммерческий результат Black Friday — 10+ млн ₽ выручки.
07.2021 — 11.2023

Senior PPC → Head of Performance / Growth — Академсити

6+ вертикалей, антикризис 2022, команда до 17 человек, бюджет до 7,7 млн ₽/мес
Управлял growth-функцией в 6+ вертикалях EdTech в период кризиса 2022 и смены рекламных каналов.
В период моей работы холдинг вырос с 300 млн до 1,5 млрд ₽.
По направлению «Архитектура» в Яндексе увеличил объём целевых лидов с 318 до 918, при этом прибыль выросла в 4,5 раза.
По направлению «Архитектура» во ВКонтакте увеличил лиды с 33 до 177, при этом прибыль выросла в 14 раз.
Вертикаль стала №1 по выполнению годового плана прибыли в холдинге.
По направлению сельского хозяйства после отключения Google / FB выросли с 30 до 300 лидов еженедельно; во ВКонтакте — с 17 до 172 лидов в неделю.
По данным Яндекса стали №1 в нише онлайн-образования по сельскому хозяйству в 2023–2024, выкупая более 60% трафика рынка по ключевым продающим запросам.
По направлению бизнес-школы за последний год выросли в 3,44 раза по лидам: с 47 до 162, при этом стоимость снизилась на 10%: с 3 159 ₽ до 2 863 ₽.
Полностью перевёл рост с Google / FB на Яндекс и VK без просадки выручки.
08.2020 — 07.2021

Руководитель маркетингового агентства / Growth Consultant

Агентский контур: аудит, стратегия, performance, аналитика, связка маркетинга и продаж
Проводил комплексный аудит маркетинга и бизнес-процессов по 56 параметрам: рынок, конкуренты, ЦА, продукт, сайт, лиды в CRM, записи разговоров, отдел продаж, performance-каналы, Яндекс.Метрика, Google Analytics и сквозная аналитика.
Разрабатывал маркетинговую стратегию роста: сегментация ЦА, офферы, УТП, воронки продаж, маркетинговая упаковка, посадочные страницы и квиз-маркетинг.
Запускал, оптимизировал и масштабировал performance-кампании; внедрял CRM, коллтрекинг, сквозную аналитику и инструменты усиления конверсии.
Работал на стыке маркетинга и продаж: помогал клиентам устранять разрывы между трафиком, качеством лида, воронкой и выручкой.
По подтверждаемым проектам суммарный доход клиентов от маркетинга — 27 877 351 ₽.
Tinger: усилил штатный отдел маркетинга и дал продаж на 10 772 042 ₽; ROI — 1835%.
AHOS: протестировал спрос и вывел новый товар на рынок; предзаказов на 806 000 ₽ в несезон и без товара в наличии.
Агентство недвижимости: разработал и внедрил стратегию лидогенерации с квиз-маркетингом и сквозной аналитикой; целевые лиды — до 2 000 ₽ в сегменте новостроек комфорт-класса.
Суммарно привлёк 2 766 лидов средней стоимостью 417 ₽.
11.2018 — 08.2020

Growth Marketing Lead / Руководитель лидогенерации и маркетинга — АН «Хочу Квартиру»

Внутренний рост: Специалист по контекстной рекламе → Руководитель отдела лидогенерации → Руководитель отдела маркетинга
Отвечал за growth-контур лидогенерации: performance-каналы, посадочные страницы, сквозную аналитику, конверсию и связку маркетинга с продажами.
Пересобрал систему лидогенерации компании: сегментация, офферы, квиз-маркетинг, лендинги, аналитика, воронка и распределение бюджета.
Руководил командой маркетинга и рекламным бюджетом свыше 1,5 млн ₽.
Полностью пересобрал систему лидогенерации компании: вместо покупки звонков по 10–15 тыс. ₽ за каждый выстроил модель, в которой компания получала до 900 целевых лидов в месяц с Яндекса и таргетированной рекламы.
Довёл стоимость заявки до 300 ₽ CPL и до 1 000 ₽ CPQL, что сделало привлечение в 5 раз дешевле для компании по сравнению с прежней моделью.
При бюджете около 1 млн ₽ система давала до 1 000 целевых заявок в месяц.
После перехода на роль руководителя лидогенерации вывел убыточное направление из −3 млн ₽ в +1 млн ₽ за 1,5 месяца.
Построил механику лидогенерации на базе гиперсегментации и квиз-маркетинга, которую позже начали повторять крупнейшие игроки рынка.
Масштабировал шаблон сайта на 30 ЖК, увеличив конверсию с 1% до 2,64%.
Совместно с отделом продаж и исполнительным директором увеличил сквозную конверсию с 1,85% до 3,3%.
Признан сотрудником 2019 года.
2015 — 2018

Performance Marketing / Digital Consultant — Фриланс-консалтинг / digital-проекты

Performance-маркетинг, воронки, аналитика, тестирование рекламных гипотез
Работал с digital-, e-commerce- и B2B-проектами в формате performance и маркетингового консалтинга.
Рост продаж клиентов суммарно 27+ млн ₽.
ROI отдельных проектов — до 1 835%.
Настройка performance, воронок, аналитики и рекламных гипотез.
Какие роли я рассматриваю

Head of Marketing / Head of Growth /
Director of Marketing.

Особенно полезен EdTech, digital и founder-led бизнесам, где маркетинг напрямую влияет на выручку, unit-экономику и рост компании.

Head of Marketing / Head of Growth
Director of Marketing / Director of Growth
CMO (для компаний $5-15M ARR с готовым маркетингом)
Формат
Удалённо или гибридно, полная занятость
Контур
Прямое взаимодействие с CEO / собственником, ответственность за выручку, маржинальность, команду и систему роста
Отрасль
EdTech, digital, online-сервисы, founder-led бизнесы
Рекомендации
3 видеоотзыва, резюме для HR, профиль для CEO и кейсовый разговор на интервью.
Видеоотзывы

Не только кейсы,
но и живое доверие.

Подписчики указаны по публично доступным данным по состоянию на март 2026. * Instagram принадлежит Meta, деятельность компании признана экстремистской и запрещена в РФ.
Видеоотзыв 01

Михаил Дашкиев

Предприниматель, методолог, исследователь
Telegram · 41,2 тыс. подписчиков
Видеоотзыв 02

Сергей Фобэско

Лэндолог, эксперт по смысловым продающим сайтам
Telegram · 2,36 тыс. подписчиков
Видеоотзыв 03

Артемий Миллер

Главный по Контент-заводу, продюсер виральных охватов
Instagram* · 1,07 млн подписчиков

Открыт к роли Head of Marketing / Head of Growth / Director of Marketing.

Лучше всего я полезен компаниям, где маркетинг уже влияет на деньги и нужен руководитель, способный собрать выручку, аналитику, команду и приоритеты в единую систему роста.

Пригласить на интервью Скачать резюме для HR Профиль для CEO
Email
aleksandr-vasyanin@mail.ru
Телефон
+7 (964) 388-52-23
Роли
Head of Marketing · Head of Growth · Director of Marketing
Сайт
aleksandr-vasyanin.ru
Что доступно сразу
3 видеоотзыва, резюме для HR, профиль для CEO и кейсовый разговор на интервью. Письменная рекомендация от генерального директора ООО «Академия продвижения» — по запросу.